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項目路演千萬別“念PPT”

2015-12-10 14:31:10||瀏覽(2288)

    時下,創業氛圍高漲,路演幾乎天天上演。然而,不少創業者“是創意的巨人,路演的矮子”,一場路演下來,讓投資人云里霧里,聽不清看不透。近日,“山東創客聯盟創客沙龍”活動走進濟南市歷下區創業園,對初創企業進行了路演培訓,幫助和指導創業者理清創業思路、完善商業模式、提高路演技巧、爭取投資機會。

    沙龍現場,第一個環節創業導師陳宗曉對融資路演的流程、融資計劃書PPT的撰寫要點以及注意事項等融資基礎知識進行詳細講解。第二個環節,在場的創客通過一個案例分組進行練習,每組派代表進行5分鐘路演,創業導師逐一對他們的路演進行了犀利而富有針對性的點評和指導,并提出了相應的修改意見。“如果沒有"一針捅破天"的本事,就不要做創客。”創客沙龍一開場,創業導師陳宗曉坦言,隨后他連拋幾個問題,從“為什么要創業?”開始循序漸進一步步的導入主題,“要想成功"賣"掉自己的公司,就必須懂得怎么用一種吸引人而高效的方式展示自己和自己的產品。”陳宗曉認為,創業者要清楚自己的商業計劃書是給誰看的,給投資人看,就要想辦法告訴投資人你的融資方案,為什么要融這么多錢,你要的錢是否和行業匹配,是否和自己的現狀匹配,你怎么把錢花掉,又能賺多少回來,關鍵是你要用什么樣的故事去感動投資人?

    活動現場,民生銀行濟南歷山支行行長付寧表示,“成立兩年之后的企業,如果經營還不錯可以考慮從銀行貸款。”對小微企業早期融資領域有豐富經驗的付寧,對初創企業融資進行了支招。“通過路演培訓,不僅讓我們了解到了如何讓商業計劃書更吸引投資人,同時也學習到了更多的專業融資知識,對自己的項目、對未來的規劃有了更加明確、更加科學的認知。”會后,來參加路演的創業者表示通過培訓收獲良多,下一步將對路演材料按照培訓所學到的相關知識進行修改,為日后的有效融資打下良好基礎。

    會講故事也是創業的資本

    一般來說,創業者只有十幾分鐘左右的時間去展示自己的項目。記者發現,很多創業者在講的過程中,有的創業者本身并不擅長言談,演講的時候顯得特別靦腆和不自信。演講結束后大家都云里霧里,在最后投資人提問的環節也答非所問。“投資人十分鐘看一個項目的速度已經很有耐心了,一般三五分鐘就能決策,因此創業者要在短時間里讓聽者有共鳴,需要學會講故事引人入勝。”陳宗曉表示,在他看來,要想成功打動投資人,就必須懂得怎么用一種高效的方式展示自己和自己的產品。然而這并不容易,記者接觸的很多創業者仍然只顧悶頭做事,不擅長表達。“講故事是一個溝通、說服的過程,要把故事講好,其實遠比想象的難。”大家都愛聽故事,但陳宗曉認為講故事可不等于逐條列項,故事是有情感的,要通過故事來傳達產品的態度、情懷。“你在做什么,為什么要做,目標是什么完成上述內容,那么你就要設身處地為用戶去考慮,從用戶的角度來設計故事。

    要告訴投資人這個產品能用來做什么,它是如何融入生活的,這才是最強有力的故事。”陳宗曉舉例解釋道,“作為創業者,試試從講故事的角度來考慮問題,為用戶提供極致的產品,效果肯定會不一樣。”“如果問我最大的收益是什么,那就是我學會了怎樣成為一名優秀的講述者,我知道了故事的力量。”多次參加融資路演的黃先生表示,他越來越清楚通過故事來傳達自己的產品的重要性。

    千萬別只會念“PPT”

    “我很牛,我最牛,我更牛……”陳宗曉說創業者在路演的時候,一定要表現出自信,“你也許確實在經營發展中遇到很大困難,但不要總和別人講你有多難,如果你自己都沒有信心,又怎能讓合伙人、投資人對你的項目有信心。與其講困難,不如多講講項目的發展前景。”

    一個自信的創業者,展現的素質是自內而外的。“尤其是當一個自信的創業者,在講述自己的時候,這時候的自信,是一種高度專注,一種人生歷練的境界,他的產品、他的模式、他的團隊、他的夢想,他的自我就能最大化地展現了。”“"15年前,我來美國要200萬美元,被30家VC拒絕了;我今天又來了,就是想多要點錢回去。"馬云近乎獅子大開口式的路演開場白,其實彰顯了阿里巴巴的自信。”陳宗曉表示。“站在臺上,作為主角是必須胸有成竹的。首先,做到頭腦清晰邏輯嚴謹,不要僅僅清晰在PPT上。實際上,許多創業團隊,照著PPT念了半天還講不明白在講什么,更不要說那些僅僅離開PPT就沒有邏輯的了。其次,要充滿陽光,選擇合適的表達方式,表達自己。”陳宗曉認為演講的魅力全在于別人意想不到的地方。

    實際上,融資最重要的一點就是找到跟你對胃口的投資人,身為一名創業者只有知己知彼才能百戰不殆,“對于產品,不僅是要有市場需求,更要有自己獨特的商業模式、競爭模式,現在越來越多的創業者變得很浮躁,盲目跟風,投資人是不會選擇這樣的創業者。”