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初創業者做路演的8個成功技巧

2015-10-16 15:57:02|http://www.xzbu.com/2/view-6157405.htm|瀏覽(2376)

    8月初,南京信息工程大學的林剛在路演中發布了自己的“捷能充項目”。“不用插電”“體熱充電”等信息點迅速抓住了評委和媒體的眼球,也引來了投資者的關注。 
    項目被報道后,不少網友質疑“手握充電”違背物理常識,調侃戲謔諷刺兼而有之。 
    記者試圖從林剛的線上技術辯論中,還原當時路演的情況。但每每有人想要探討相關技術問題,或請他公布路演PPT,他都以“商業機密”為由婉拒了;對網友腦補出來的事件過程――“你在項目路演的時候,為了吸引現場評委和風投,表述可能不太嚴謹,包括一些還沒有實現的技術”――他也沒有做正面回應。但可以肯定的是,林剛承認路演時“考慮不周”。 
    那么,初創業者在路演時應該注意些什么,需要做好哪些準備,才更容易成功? 
    記者特意邀請了參加過多次路演的兼職貓創始人王銳旭、足彩幣創始人袁俊,讓他們講述自己的路演心得,供大家借鑒參考。 
    路演之前,準備一個精美的PPT。PPT展示的內容包括:產品梗概、市場分析(包括細分市場分析)、產品定位、產品優勢及產品壁壘、目前狀況、商業模式、發展規劃、項目團隊(主要是創始人)等。注意PPT字數不宜過多,整體要控制在18頁以內。 
    路演時,要特別重視第一句話。你要講一個有吸引力的、能讓天使投資人興奮的故事,這個故事可以是未來你的項目能夠實現的某個場景,也可以是目前用戶的痛點、剛需。注意,第一句話一定要把項目概念說清楚,比如:“兼職貓App是一款真實可靠的找兼職應用,用戶群體主要是大學生……” 
    拿出讓市場驚羨的技術、創新的經營模式。換句話說,就是為什么只有你做得到行業第一。這時候,初創業者一定要注意對自己個人的包裝,因為在天使投資人眼里,早期項目就是投人。如果你家里有創業背景,或自己之前經營過項目,那無論成功與否都可能是加分項。一個現象是,現在很多投資人喜歡投“潮商”后代。 

    被騰訊跟進怎么辦?互聯網領域,天使投資人很喜歡問這個問題。初創業者被問到的時候,千萬不能慌。因為如果騰訊真看中了你做的領域,意味著市場前景不差。從好的方面來想,有行業巨人開拓市場、培養用戶習慣,小創業公司跟在后面撿剩余市場份額,做細分、垂直領域,也能發展得很滋潤。所以,鎮定下來,強調初創企業的靈活性,凸顯差異化競爭的優勢就行。

    選擇參加與項目相符的主題路演活動。主辦方通常會邀請與主題背景符合的投資人或者專家擔任評委,如果你的項目與主題相差太遠,很難獲得大多數評委的青睞,基本沒有獲獎可能。前不久,我們參加創業比賽時,第一輪就被篩下去了――我們被分配到了一個智能硬件的分賽場,可我們是唯一不搞硬件的團隊。  做一份適合在路演時講的BP。因為場地和時間的關系,沒有人會去看你的一大堆文字闡述。更重要的是,太多的文字會讓你的演講缺乏焦點。建議你選幾張能突出你核心主題的圖片,再配上一些精煉的文字,然后把那些需要詳細解釋的東西放在腦子里,在比賽時娓娓道來就可以了。 

    路演前預演,路演中重新調整。要注意,不要把寶貴的時間浪費在項目背景介紹等無價值的說明中。我參加路演時,看到超過60%的團隊是在被主持人提醒還剩一分鐘時,才開始匆匆解說自己項目的具體情況,直接結果是項目核心價值沒能得到最好的闡述。但如果你在正式路演前,根據活動規則進行多次模擬預演,就可以在路演中更好地判斷自己的BP內容和說明時間是否需要調整。 
    告訴投資人,需要多少錢,打算怎么花。路演時,投資人經常會問到財務模型。初創業者很難有足夠的數據去支撐一個足夠靠譜的預估模型。這時候就可能很慌。其實沒必要,大部分情況下,其實你比投資人更了解你的市場和你的技術。大多數投資人只是想通過這個問題來了解你對市場的看法、了解程度以及你的設想是否合理。你能做的,應該做的,就是告訴投資人你想要融資的規模,融資的原因以及你打算怎樣花這筆錢。