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路演這么多“型”,你屬哪一型?

2015-10-27 14:23:27||瀏覽(3023)

  最近,鄭州北軟電子商務暨快遞集散物流園總經理王曉燕的辦公室內,幾乎天天都有項目路演。和創業者接觸多了,她也總結出不少創業者的特性,來看看這些問題是否在你身上存在。

    一、“只談情懷”型:項目沒操作性,難自圓其說

   王曉燕最怕碰到“只談情懷”型的創業者,這部分創業者多為年輕人,由于缺乏行業經驗,在路演過程中往往大談“情懷”,“可以看得出他的野心很大,對于創業也非常執著,可是項目卻沒有可操作性,也無法自圓其說。”

   二、“技術”型:多注重產品本身,而忽略市場需求
   “技術”型創業者往往是一項產品的研發人,技術過硬,談起產品設計頭頭是道。

   王曉燕稱,的確有一部分“技術”型創業者可培育出一個成功項目,但是更多的人由于對產品本身過于執著,導致“一葉障目”,“他們對市場需求和宏觀經濟的把握出現了偏差。最終的結果有可能是苦心研發的產品無法被市場接受。”

    三、“不會要錢”型:說不清項目價值,難獲投資人青睞
   有一類傳統的創業者,思想較為保守,以往的成功多靠單打獨斗,他們的路演更多停留在自身,而未探究投資人的喜好。

    王曉燕曾接待過一位此類創業者,希望自己的新項目能得到600萬元的投資,可以出讓15%的股份。當王曉燕進一步詢問,為什么是600萬元,為什么是15%?對方答:要求600萬元是因為自己打算用200萬元支付員工工資,400萬元用于宣傳推廣,自己的項目不如別人成熟,所以愿出讓15%。實際上,想獲得600萬元投資,愿出讓15%的股份,說明這個項目價值4000萬元,王曉燕希望聽到的是這個項目為何價值4000萬元。

    四、“互聯網”型:有的模式清晰,有的想法簡單

   “互聯網”型的創業項目分為兩類,“一類模式非常清晰,DT時代有數據就可賺錢;另一類則多被馬云、劉強東等創業榜樣所鼓舞,只有創業想法,而忽略了創業背后的艱辛。”

   綜上所述,你的路演屬于哪一型?